היי פייב, אבזריון מתחילה בשיווק כפפות five

מאת אורן קוזלובסקי חמישי, 08 דצמבר 2011 15:02

שיתוף

הרעיון מאחורי מותג הכפפות פייב, אותו השיקה חברת אבזריון, הוא פשוט. להתמחות ולהוביל בהגנה על חמשת אצבעותיו של הרוכב ברמה הגבוהה ביותר. כל יהבה של החברה, במחקר ופיתוח כסות הולמת לכפות ידיו של האוחז בכידון. ממקצוען, חובב, מתחרה או שליח, לכולם רוצה חברת פייב לתת מענה נוח ומגן, שעומת בתקן האירופאי וגם נראה טוב. הבעיה? לכוונות הטובות יש מחיר.

אין ספק שמגוון הכפפות אותן הציג, ג'רום ג'יראודו, אלוף סופרמוטו לשעבר, מושך את העין. תחושת הכפפות על היד מפתיעה לטובה ומרגיש נעים ואיכותי מהטובות שניסיתי בשנות הרכיבה שלי. כל הטכנולוגיה שהושקעה ומגוון החומרים השונים בכל אחת מהכפפות בהחלט עושות את העבודה. ברגע שלובשים את הכפפות משתכנעים שכדאי לרכב עימן. בדיוק לשם כיוון ג'רום כשהניח את הכפפות על השולחן וזאת גם המנטרה שחזרה לאורך כל ההדרכה לאנשי המכירות שהיו במקום- אל תספרו ללקוח, תנו לו להרגיש על היד!

ההיסטוריה מלמדת שהתמחות בתחום צר כל כך ככף ידו של הרוכב, לא מספיקה כדי להחזיק חברה מסחרית. יצרניות עבר שהתמחו בכפפות נאלצו להיבלע בתוך יצרניות גדולות, להוסיף ציוד טקטי לכוחות ביטחון וצבאות או לסגור את שעריהן. לשאלה המסקרנת, בדיוק בנושא הרגיש הזה, ענה האורח מצרפת כי יתכן ובעתיד תרחיב החברה את פעילותה לתחומי הרכיבה על סוסים, אופניים ותפתח שווקים נוספים בתחום הכפפות. כרגע מעבר למותג העצמי, מייצרת הכפפה מוצרים עבור יצרני אופנועים בניהם, הונדה, קאוואסקי, דוקאטי וסוזוקי.

מחירי הכפפות החדשות מציבים אותן בקו אחד עם המותגים היקרים ביותר וניתן למצוא מוצרי מיגון לכפות הידיים גם ב- 600 שקלים חדשים ויותר. לפי המציג, ג'רום, מתכננת החברה גם מוצר סופר דופר פרימיום במחירים שימצבו את הכפפות כסמל סטאטוס. ניתן לרכוש כמובן, גם כפפות Five במחירים נמוכים יותר, אבל לא בסכומים של מותגי הבסיס הקיימים בשוק.

לפי הנתונים הסטטיסטיים שהוצגו, על כל קסדה הנמכרת באירופה, נמכרות 1.3 זוגות של כפפות רכיבה ייעודיות. מספיק להעיף מבט על הרוכבים בארצנו, כדי לנחש שאצלנו המספרים נמוכים בהרבה. בהנחה שכל כך קשה לשכנע את הרוכב הישראלי הממוצע להגן על כפותיו היקרות, להפנות מאות שקלים לנושא יהיה בלתי אפשרי לדעתי. תהליך החינוך שתאלץ אבזריון להריץ יהיה קשה ומפרך. הרי קסדות הן חובה ואין אפשרות לעלות על כלי רכב דו גלגלי ללא קסדה- לא נראה לי שמישהו ילחם על חוק להגנת הידיים.

מגוון הכפפות כולל פתרונות לנשים, ילדים, רוכבים תחרותיים ומשתמשים עירוניים המחפשים נוחות לא מגבילה. שלל הדוגמאות הגרפיות מעלות חיוך ובין הקולגות שלי, נרשמה רשימת כפפות רצויות עשירה. כל אחד מאיתנו התחבר לפחות לשני זוגות. אני באופן אישי, כחובב כפפות קצרות שלא עולות על מעיל הרכיבה שלי, אהבתי את סדרת ה- stunt וכמה סכימות צביעה ססגוניות וצעקניות במיוחד.

מבחינת הצגת המוצרים, עשתה אבזריון עבודה יפה מאוד. מצד אחד מוצרים יפים שנגיעה בהם משכנעת, מצד שני מציג מוערך ומסקרן עם עבר מוכח ותואר אלוף עולם. ההערה היחידה שקצת הפריעה לי הייתה שילוב של הדרכת אנשי המכירות בנכחות הכתבים. משפטים כמו "כפפה חמה מרגישה טוב יותר על היד ונמכרת טוב יותר" או טכניקת תצוגה של הכפפות היוקרתיות והאיכותיות לצורך הגברת הנראות, טוב היו אם היו נשארים כסודות מקצועיים של המוכרים.

הנושא המסקרן ביותר שמצאתי בדיון שסיכם את ההצגה, היה נושא ההנחות והרכישות ברשת. הרי כולנו יודעים עד כמה אנחנו אוהבים לחפש את ההוזלות ברשת ולייבא בעצמנו את אותם המוצרים במחירים משתלמים יותר. נציג החברה הבטיח, כי לא ניתן יהיה לרכוש את הכפפות ברשת והצהיר כי על המותג פייב, לא יהיו הנחות. עוד הובטח כי המחירים בארץ לא יהיו רחוקים מהמחירים בחו"ל. מעניין יהיה לעקוב אחרי התפתחות המותג בארץ ולפלח את קהל הלקוחות שיאמץ אל ליבו את הכפפות. עוד יותר מעניין, האם פעולות החינוך שתבצע חברת אבזריון, ישפיעו על שוק כפפות הרכיבה והרגלי ההגנה על כפות הידיים בארץ.

פרסומת: הזמנת מוצרים מחו"ל עד 1200 ש"ח ללא מכס ומשלוח לישראל חינם

כלי העבודה הראשון של חברת לדרמן נמכר ב- 20$